חדשות המשרד
“תמיד האמנתי שאני המותג, ולא שום דבר אחר”
במשך שנים הם היו בורג ממכונה גדולה. לא בדיוק שכירים, אבל גם לא לגמרי עצמאים, אלא שותפים במשרדים גדולים. ולמרות היתרונות הבולטים בלהיות חלק ממשרד גדול ומוכר, משהו בפנים לא הסתדר. השאיפה לעצמאות, הרצון לעצב את הדברים בדרך שלהם, או בפשטות – להיות חופשיים, לא נתנה מנוח, ולבסוף הביאה אותם לעשות מעשה.
לרגל חג הפסח שוחח ” מרכז הנדל”ן ” עם שלושה אנשי נדל”ן – עורך דין, שמאי ומתווכת, שהיו חלק מהפירמות הגדולות ביותר – כל אחד בתחומו – אשר החליטו השנה לצאת לדרך חדשה ועצמאית.
“אף אחד לא מבין איך 18 שנה נשארתי במשרד גדול”
עו”ד ספי זילברשטיין היה שותף במשרד עוה”ד גולדפרב זליגמן ושות’ במשך 18 שנה, וגם הוביל את מחלקת הנדל”ן. לפני שנתיים פתח משרד משלו, בתזמון מאתגר במיוחד. “מתוך השנתיים הייתי 250 יום במילואים”, הוא מספר.
ואיך חוץ מזה אתה חווה את הפרק החדש?
“זה עולם אחר לגמרי. הייתי שותף בגולדפרב בתקופה שהוא היה המשרד הגדול בארץ, וגם היום הוא בין שלושת הגדולים. נכון שתמיד אמרו עלי שאני משרד בתוך משרד, אבל עדיין אתה חלק ממערכת מאוד גדולה, מאוד נוחה, כשאתה למעשה עוד בורג במערכת. וזה מעבר לקיצון השני, למשרד בוטיק שבנוי כולו אך ורק עלי”.
מה הביא אותך למעבר הזה?
“אצל מי שמכיר אותי השאלה היא בדרך כלל הפוכה – אף אחד לא מבין איך נשארתי 18 שנה בכזה משרד. האמת היא שזה בזכות האנשים בגולדפרב, ובזכות זה שתמיד ידעו לתת לי את החופש שלי”.
זילברשטיין: “הרבה אנשים שואלים אותי ‘אתה לא מצטער שלא עשית את זה לפני שנים?’. התשובה שלי היא שאני לא מצטער על כלום. אבל בשורה התחתונה גם ההכנסות עלו, וזה בתקופה הכי קשה שאני לא יודע אם הייתה כמוה, וגם תוך כדי מילואים. הקושי המרכזי הוא להביא את העבודה, שבמשרד ענק ומוכר זורמת אליך. פה אתה צריך גם לצאת ולמצוא את העבודה וגם לבצע אותה”
אז מה היתה נקודת המפנה?
“אני בא מבית של עצמאים ותמיד זה היה הכיוון. אבל זה משהו שהתבשל מאוד לאט ולקח המון זמן. גם היום אני עוסק באותם תחומים שעסקתי בגולדפרב, וגם משתף פעולה עם גולדפרב בתחום הנדל”ן”.
איך מגיעים הלקוחות?
“ב-18 השנים האחרונות הייתי בפלטפורמה שכולם מגיעים אליה – כל עסקה, כל הלקוחות הגדולים והמובילים מגיעים אליה, ובמשך התקופה אנשים לומדים להכיר אותך. מהבחינה הזאת זה יותר קל לפתוח משהו אחרי 18 שנה במשרד גדול מאשר יום אחרי שהוצאת הרישיון. אתה כבר מכיר אנשים”.
אתה כבר רואה תוצאות כלכליות?
“בוא נגיד – ברוך השם. הרבה אנשים שואלים אותי ‘אתה לא מצטער שלא עשית את זה לפני שנים?’. התשובה שלי היא שאני לא מצטער על כלום. אבל בשורה התחתונה גם ההכנסות עלו, וזה בתקופה הכי קשה שאני לא יודע אם הייתה כמוה, וגם תוך כדי מילואים”.
מה האתגרים שכרוכים בלצאת לדרך עצמאית?
“הקושי המרכזי הוא להביא את העבודה, שבמשרד ענק ומוכר זורמת אליך. פה אתה צריך גם לצאת ולמצוא את העבודה וגם לבצע אותה, כמובן יחד עם צוות ותיק ומנוסה שעובד איתי. אתה צריך להתעסק פה עם הכל, על כל ההיבטים, גם המקצועיים וגם המנהלתיים. כשאתה במערכת גדולה אז יש לך את הפונקציה לכל דבר, והכל מוגש לך על מגש של כסף. פה אתה מוצא את עצמך מתעסק עם הכל”.